Sibos arrangeras varje år av Swift, en organisation som ägs av banker runt om i världen och som hanterar standardiserade meddelanden för bland annat betalningar mellan olika finansinstitut.
Ett antal personer från SEB deltog i årets Siboskonferens och genomförde över 300 möten med kunder, partners och konkurrenter. Några personer representerade även SEB vid presentationer och paneldebatter. Bland annat pratade Göran Fors, chef för Custody Services, Lars Millberg, chef för Trade Finance, Ulf Noren, chef för Sub-Custody och Isabelle Cassel, chef för SEB Way vid konferensen.
Ett antal nya trender i branschen var framträdande i år, bland annat större fokus på partnerskap och allianser mellan banker, samt likviditetsfrågor till följd av finanskrisen och diskussioner om EU:s nya betaltjänstdirektiv som träder i kraft i Europa i november.
Kommentarer om Sibos från några SEB-representanter
Eszter Wijkman, Global Banks Europe, CRM:
Den här veckan har varit extremt bra. Det är som ett maraton men det är värt det. Vi har träffat många kunder hela tiden, bland annat tillsammans med representanter för SEB:s olika affärsområden. Vi kan jämföra vad kunderna säger till varandra och även få en känsla för hur de uppfattar SEB genom våra samtal med deras höga chefer. Vi har också träffat andra konferensdeltagare i korridorerna för informella samtal.
En trend är helt klart att partnerskap blir viktigare, något som gynnar oss. För en majoritet av de utländska bankerna står SEB högt på listan över potentiella partners, förutom redan pågående affärer. Generellt är det mindre ömsesidighet som krävs i fråga om små banker då det är omöjligt att vara kompis med alla. Många större banker säger att de ska reducera antalet partnerskap med små banker. Om vi står högt på listan har goda möjligheter att vinna affären. Det är många som söker partnerskap inom cash management, depåtjänster (Custody Services) och handelsfinansiering (Trade Finance).
I fråga om betalningar blir det svårt för alla banker att överleva om det själva ska ta hand om dem. Det behövs definitivt lösningar. Att vissa banker erbjuder grossisttjänster till andra banker är därför en trend vi ser. Alla behåller sina kundrelationer men låter en tredje part sköta hanteringen bakom kulisserna.
Överlag såg jag mer ömsesidigt intresse för att ge varandra affärsmöjligheter.
Patrik Thiis, chef för Financial Institutions, Cash Management
Alla möten har varit viktiga. Vi har fått nya kontakter och utvecklat en del nya affärsmöjligheter, inklusive ett potentiellt nordiskt avtal. Mötena i år har varit mer kvalitet än kvantitet och vi har diskuterat strategier och att bilda allianser. När jag lyssnat på olika globala transaktionsbanker tycker jag att vår strategi verkar vara rätt. Vår närvaro är omfattande och ur marknadssynpunkt vi har haft stort genomslag jämfört med våra nordiska konkurrenter. Vi har tydligt kommunicerat att SEB ska fortsätta med cash management och kunderna har uppfattat detta. Vid ett flertal tillfällen gjorde Cash Management gemensam sak med Custody för att visa att vi arbetar tillsammans.
Nicolle Sebesteny, evenemangsansvarig för Sibos på marknadsavdelningen:
Vi hade ett mycket framgångsrikt evenemang med 150 kunder där vi bjöd på pyttipanna och umgicks i en avspänd miljö. Vår monter var imponerande och vår närvaro var mycket bra.
Lars Millberg, chef för Trade Finance:
Vi hade en fantastisk vecka och åker nu vidare till Shanghai för ett par möten med kunder och personal. Det var något mindre besökare än förra året men intresset för handelsfinansiering var större. Samtalen kretsar kring lösningar och finansiering för delar i distributionskedjan.
Partnerskap och allianser diskuteras allt mer och det är en stor trend. Många banker säger: ”istället för att göra allt själva kan vi gå samman i allianser och låta kunderna dra nytta av vår gemensamma styrka.” Vi hade 48 möten under fyra dagar. Det har också varit mycket uppmärksamhet kring The Benche, vårt forum på internet om handelsfinansiering.